如果说你是一个很专业的心理咨询师、疗愈师,但客户很少收入不理想,这太正常了。很多技术好的咨询师,根本问题不在专业能力,而是不懂获客,用交付思维去做营销。
为什么技术越好,越赚不到钱?
什么是用交付思维做获客?就是发内容时拼命讲自己多专业,用很多专业名词来证明自己。比如咨询动力学、客体关系、依恋理论这些,想让大家觉得你技术厉害,来找你没问题。
但用户不是这么想的。他们刷到你的内容时,心里想的是:你说的这些是什么,我根本听不懂,咱俩不是一类人,你不懂我,所以我不会来找你。你越展示专业,用户反而越觉得有距离。
用对方法,让成交变得简单
怎么解决呢?建议在前端加一个引流工具。这个工具不是为了显示你多专业,而是拉近跟客户的距离,让客户觉得你懂他。
比如你是做亲子关系的,可以做一个亲子主题的测评。告诉家长:想知道孩子不听话的根源在哪吗?5分钟测评,我告诉你答案。这样家长就很愿意来,测完后会说:这个老师说得真准,我很认可。这时候,你跟他的信任关系就建立了。
传统方式可能要做5到6次咨询,客户才真正信任你。现在通过测评,5分钟就建立信任,成本还是0元。像张超老师在做疗愈时就发现,挖根疗愈能快速定位到问题根源,根源可能是一件事、一句话、一个动作,甚至一个眼神。这个优势让信任建立变得特别快。
有了信任,你就可以直接推陪跑方案,告诉客户在一个周期内怎么解决问题。这时候客户转化成交是非常丝滑的。
很多时候不必太纠结专业展示,而是先把服务卖出去,先搞定客户。至于后面怎么交付,有很多方法可以让客户满意。如果你想系统学习这套方法,《挖根疗愈—认证班》提供专业指导,我们也可以给你做整体规划,可以过来看看。
