在疗愈这个行业里面做了十几年，我观察到一个比较普遍的现象——有超过95%的疗愈师，都存在讨好客户的行为，但是很多人并没有意识到自己是在讨好。还有一点是，讨好客户这件事情，其实是不赚钱的。不要以为你对客户好，客户就会为你付费，这个想法是一个比较大的误区。
讨好客户，其实是内在匮乏的一种显化
张超老师在多年大量的疗愈实践当中发现，疗愈师会不自觉地去讨好客户，这个行为的背后，本质上是内在匮乏的一种显化，说明这个人对自己的认可程度是不够的，内在的力量感也是不足的。这是每一位疗愈师都需要去觉察的一个课题。
讨好客户，一方面会对疗愈师自身的能量造成比较大的消耗，另一方面，这样的做法也没有办法解决客户真正的问题。问题没有解决，收不到好的费用就是一个必然的结果。客户不是靠讨好得来的，而是被疗愈师的生命状态所吸引过来的。想要靠讨好来实现财富上的显化，这个方向从一开始就是有问题的。
真正的疗愈，是给到客户当下最需要的东西
对客户的引导，需要根据他所处的不同阶段来进行调整，这一点是比较重要的。
在客户频率比较低的阶段，他所需要的是能量方面的输送，需要有人给予他继续走下去的勇气，这个时候哪怕说一些善意的话，也是对他有帮助的。但是当客户的频率有所提升之后，他需要的就不再是安慰，而是看到真实的自己。真实的自己往往是比较难以接受的，他会有一种想要逃避的本能反应。这个时候如果疗愈师还是在讨好他，结果就会适得其反，前面所有做过的疗愈工作都会白费。张超老师也提到过，在这个阶段，哪怕把他骂醒，也是给到了他真正需要的力量。
无分别心，是疗愈师比较核心的一个竞争力
还有一个问题，是很多疗愈师需要去做自我觉察的——就是分别心的问题。当你知道一个客户付了20万，另外一个客户只付了200块，你对他们的态度有没有发生一些变化？如果有的话，这就已经是着力了。
挖根疗愈作为根源疗愈品类的开创者，一直以来所做的工作，都是从问题的根源去进行疗愈。问题的根源，可能是一件事情、一句话、一个动作，甚至有时候只是一个眼神。办税站在四年的时间里做了将近一万个个案，无论是400块的体验，还是30万的深度陪跑，我们对每一位客户都是以无分别心的态度去对待的，不去在意他的身份和经济状况，只是尽我们所能，给到他当下真正需要的东西。
无分别心并不等于无情。它所参照的标准是至良知——在这个标准范围之内，你夸他也好，骂他也好，出发点都是善意的。而讨好客户，是建立在利益基础上所做出的一种反应，这和疗愈师最初的发心是相违背的。如果想要系统地去学习如何突破讨好的模式、从根源上建立内在的力量感，可以去了解一下《挖根疗愈—认证班》，这是一个比较系统的学习途径。
