开了公司已经16年了，我发现要想在某个行业做得好，或者经营一家公司，必须对行业了解深入，要真正懂行。比如说，早些年我从事国际物流，当时同行都专注于常规的海运、空运、拖车和报关服务，而我们公司则专注于台湾产地证。一般的货运可能只赚一两千块，但一个货柜的台湾产地证可以赚三四万，利润颇丰，简直是暴利产品。这背后其实就是老板看准了一个项目。
差异化战略
后来我自己创业也是全球运作，专注于产品差异化。我发现大家都在欧美、东南亚、中东和印巴市场，而非洲市场的竞争较少，但利润空间较高，于是我决定专注于非洲市场，其他地区则不涉及。
随后，我们采用网络推广策略，当同行还在进行电话销售或实地拜访时，我们的团队已经在办公室接听电话或在线沟通，等待客户的主动咨询。这使得我们这个小公司迅速崛起，很快在行业内赢得了一定的声誉。
我们的成功可以归结为两点：一是选择了一个细分且有潜力的市场，即非洲市场；二是采用了有效的销售渠道，选择了网络而非传统的线下方式。
心理疗愈行业：客户需求与技术革新
那我现在是做心理疗愈行业的，我发现客户有个特征，他喜欢短程疗愈，不喜欢长程疗愈，一个是长程的费用比较高，另外现在的人我发现没有什么耐性，你看看一个视频，他们都喜欢这种短视频，都不喜欢长视频。另外第一次疗愈咨询效果很重要，如果这一次没有让他看到效果，或者是你说的不够好的话，他就很难后续消费了。
那核心点是什么呢？
就是解决技术的问题，市面的技术可以分为找根源的和不找根源的。我发现找到根源的技术能够更快见效，疗程也更短，尤其在首次咨询时，往往能够迅速找到问题的核心。这时如果能清晰地向客户表达，他们通常更容易信服，也更可能进行后续消费。
另一个方面是市场运营和销售问题。作为疗愈师、咨询师我发现知识很好，课程也学了很多，但是不太擅长销售，另外站在客户的角度来说，有一些人不知道我有问题，可以做心理咨询、心理疗愈。所以就等于供需双方出现一段空白。
我们是如何解决这些问题的呢？
我可以分享一下，我们最初专注于培训心理疗愈师，后来增加了一个项目：一年落地变现指导。教他们做短视频、发朋友圈、写文案、一对一的沟通销售、追销。只有疗愈师他们会了这些技术，他们才会有客户，才会去转介绍。我发现市场有这种需求。
所以如果你是一个老板，或者是你现在是一个疗愈师、咨询师，你一定要很懂你所在的这个行业，或者自己摸索，或者听一些前辈进行讲解，这样可以少走弯路，成长的更快一些。
